Un coût

Quelle est la meilleure stratégie pour acheter des réservoirs de stockage, grands et petits ? Les détaillants sont pris dans une énigme alors que le coût de l'acier fait grimper les prix des réservoirs et que le propane en gros aux États-Unis est maintenant considéré comme un marché de vendeurs en raison des acheteurs internationaux.

"Une chose sur laquelle nous pouvons compter ces jours-ci est l'incertitude, et la fluctuation des prix de l'acier fait partie de cette conversation", a déclaré Tim Schweppe, directeur général d'Arrow Tank & Engineering, division propane (Minneapolis). "Il n'y a pas si longtemps, nous avons vécu quelque chose de similaire avec les annonces tarifaires en mars 2018. À l'époque, les prix de l'acier ont fortement augmenté presque du jour au lendemain et nous avons dû prendre des décisions d'achat rapides pour, espérons-le, prendre de l'avance sur la courbe et atténuer le coup." Son entreprise construit des camions bobtail, des réservoirs de fret, des réservoirs de remorques de transport et de grands réservoirs de stockage jusqu'à 90 000 gallons. "Depuis 2018, et en particulier au cours de la dernière année environ, les prix de l'usine sont devenus plus" raisonnables ", alors que nos coûts moyens étaient encore une fois "normal", ou tout ce que nous percevons comme normal ces jours-ci", a déclaré Schweppe à BPN. "En fait, nous avons commencé à constater un mouvement à la baisse en dessous des prix" avant tarif "et des opportunités potentielles pour un plan d'approvisionnement en matériaux favorable pour 2021." Schweppe a ajouté qu'il souhaitait simplement la stabilité pour ses clients et sa propre entreprise. « Connaissez-vous quelqu'un qui se sent à l'aise de s'engager à acheter un gros billet avec un prix contractuel à durée indéterminée ? » Il a demandé. "Avec les produits que nous vendons, chaque transaction est comme l'achat d'une maison. Seriez-vous à l'aise de vous engager à acheter et de ne pas connaître le prix final tant que vous n'aurez pas commencé à déménager la famille et tous vos biens dans la nouvelle propriété ? Bien sûr que non." "Début janvier, nous assistons à une hausse constante des prix de l'acier, les plaçant à environ 26 % de plus qu'en octobre. Cependant, de nombreux fabricants ont de nouveau pris des mesures pour stabiliser les prix en capitalisant sur les opportunités de marché antérieures, en s'approvisionnant en stocks. Mon point étant, ne rayez pas vos plans en fonction de ce que vous entendez concernant les conditions actuelles du marché. Assurez-vous plutôt de vérifier auprès de votre fournisseur car de nombreuses bonnes affaires sont encore à faire. De même, les mêmes opportunités sont disponibles pour les bobtails. et des remorques de transport », a ajouté Schweppe.« Une combinaison de facteurs, notamment le COVID-19, l'instabilité politique, l'insécurité de la chaîne d'approvisionnement et les bas prix du carburant, a conduit à l'installation d'un stockage en vrac à un niveau sans précédent au cours de mes 11 années chez LPG Ventures », a déclaré Ian Baanders, directeur des ventes chez LPG Ventures (Kearney, Mo.), qui installe de grands réservoirs de stockage de propane. Brandon Ihm, propriétaire d'Energys USA Inc. (Waupaca, Wis.), convient que la demande est forte. "Les États-Unis sont passés d'un importateur net à un exportateur net de propane au cours des 10 dernières années et le Canada a également augmenté ses exportations de manière significative", a-t-il déclaré. "Les distributeurs de propane au détail dans tout le Midwest, où nous effectuons la majeure partie de notre travail, ressentent les effets du fait que le propane américain et canadien est vendu au plus offrant à l'échelle internationale." Ihm a déclaré que les commerçants de détail se concentrent sur l'ajout de stockage pour être plus sûrs qu'ils auront deux semaines d'approvisionnement, ce qui est la règle de base de stockage, car le produit n'est pas toujours aussi facilement disponible qu'avant. "Je vois de plus en plus de spécialistes du marketing de détail examiner de plus près le retour sur investissement de l'ajout de stockage et considérer le moins de kilomètres et moins d'usure des véhicules que cela peut fournir. Des réservoirs de stockage plus grands répartis sur un territoire de marché peuvent atteindre un retour sur investissement rapide. "En plus d'augmenter leur propre stockage, a déclaré Ihm, de nombreux commerçants de détail s'associent à des clients agricoles/commerciaux pour partager de grands réservoirs de stockage. "Ils peuvent avoir un accord avec un séchoir à grains selon lequel le détaillant peut utiliser le réservoir pendant le reste de l'année lorsque le propane n'est pas nécessaire pour le séchage du grain", a-t-il expliqué. "Le détaillant peut décider de fournir le réservoir de stockage dans le cadre d'un accord sur 10 à 15 ans pour être le fournisseur exclusif de propane du compte du séchoir à grains. Non seulement cela garantit l'activité pour la durée convenue, mais réduit les frais initiaux coût de l'ajout de stockage."

Superior Energy Systems (Columbus Station, Ohio) installe des installations de stockage de propane ainsi que des sites de ravitaillement en gaz auto depuis de nombreuses années. "Nous nous occupons principalement des grands réservoirs de stockage en gros, mais installons des réservoirs de 1000 et 1900 gallons sur nos sites d'autogaz", a déclaré Derek Rimko, vice-président des opérations. "Les prix fluctuent certainement et c'est pourquoi nous encourageons la prise de décision rapide lors de l'obtention d'un devis pour un projet. Souvent, si plus d'une semaine s'écoule après avoir enchéri sur un projet, nous devons revenir en arrière et confirmer les prix de tous les matériaux qui seront nécessaires pour le projet."Rimko voit également plus de commerçants de détail ajouter du stockage que jamais auparavant. "Ils sont très stratégiques. Ils veulent augmenter leur empreinte, mais aussi être efficaces car ils livrent dans une région plus large." Rimko note également qu'il a observé que les commerçants de détail ne s'accrochent plus autant aux réservoirs supplémentaires qu'auparavant. "Je les vois comme étant beaucoup plus rapides à vendre des réservoirs de 500 et 1000 gallons", a-t-il déclaré. "Dans de nombreux cas, ils perdent un client et ne veulent tout simplement pas les réservoirs excédentaires et les vendent. Ils finissent par en acheter plus au fur et à mesure qu'ils en ont besoin plus tard." "Depuis août, les coûts de l'acier ont eu un impact significatif sur le marché des bouteilles et des réservoirs", a déclaré Bobby Weinberg, directeur des produits industriels pour Worthington Industries (Worthington, Ohio), fabricant américain de bouteilles et de réservoirs sous pression. "Nous ne prévoyons pas que cela changera à court terme. Les indications sont que nous pourrions voir un certain ralentissement au cours du second semestre de l'année civile, mais il y a encore beaucoup d'incertitude. À court terme, la disponibilité est autant préoccupante que le prix. Il n'y a tout simplement pas beaucoup de matériel disponible en raison de la forte demande de l'industrie automobile, des retards liés au COVID-19 et de la consolidation. l'industrie à exploiter leurs installations de production de manière sûre et responsable. "La plus grande clé pour quiconque sur le marché du propane (détaillant, distributeur ou autre) est la planification", a-t-il déclaré. "Notre chaîne d'approvisionnement est tendue. Tous les fabricants de bouteilles et de réservoirs connaissent une demande sans précédent. C'est le cas depuis mars 2020. Comprendre vos besoins pour les 12 à 18 prochains mois peut aider à sécuriser l'approvisionnement et potentiellement générer des économies. Nous avons vu que les détaillants, les distributeurs et les échangeurs avec inventaire ont gagné sur ce marché. "TerraVest Industries possède un portefeuille d'entreprises dédiées au propane, notamment Pro-Par inc., Fischer Tanks, Signature Truck Systems, Countryside Tanks et Maxfield. La division propane de TerraVest Industries propose des équipements pour le stockage, la distribution et le transport. Glenn Buck, directeur général de Pro-Par, a offert plusieurs conseils aux acheteurs de réservoirs. "Face à la croissance des coûts de fabrication depuis le début de la crise du COVID-19", a-t-il déclaré, "il est devenu plus important que jamais d'avoir en place des systèmes intelligents des stratégies pour contrer les effets de la croissance des coûts affectant votre entreprise. Les prix de l'acier sont actuellement très volatils et susceptibles de changer à un rythme sans précédent. C'est à ce moment-là que vous devez compter sur des fournisseurs de confiance qui seront francs avec vous et vous aideront à traverser cette crise . Une discussion franche avec vos fournisseurs de référence est souvent la première stratégie à engager lorsque les choses se corsent. Repensez votre liste de fournisseurs et conservez les fournisseurs qui feront un effort supplémentaire pour vous, des fournisseurs qui offrent une gamme de produits diversifiée axée sur l'industrie du propane, et qui sont là avec vous pour vous aider à grandir en offrant des produits qui sont la clé de votre succès. "Les valeurs de base que vous devez attendre de vos fournisseurs sont le prix, la livraison, la qualité et le service dans l'ordre qui compte pour votre entreprise . Vous ferez mieux en réduisant votre liste de fournisseurs et en travaillant avec ceux qui ont des valeurs similaires aux vôtres. Gardez les fournisseurs qui feront un effort supplémentaire pour vous. Vos principaux fournisseurs devraient être ceux qui seront là avec vous pour vous offrir un excellent service, une livraison à temps, des conditions avantageuses et un produit de qualité. « Travaillez avec des fournisseurs de confiance », a suggéré Buck. "Lorsque les choses deviennent difficiles, il est nécessaire de travailler avec des fournisseurs de confiance et fiables qui mettront tout en œuvre pour répondre aux exigences d'approvisionnement de votre entreprise. Une conversation honnête est nécessaire avec vos fournisseurs pour vous assurer que vous comprenez."Optimisez votre liste de fournisseurs. À long terme, vous ferez mieux de travailler avec un ou deux fournisseurs clés en qui vous pouvez avoir confiance. Gardez les fournisseurs qui feront un effort supplémentaire pour vous, qui offrent une gamme de produits diversifiée axée sur l'industrie du propane, et qui sont là avec vous pour vous aider à grandir en offrant plusieurs produits qui sont la clé de votre succès. nécessairement mieux », a ajouté Buck. "Les grandes entreprises ont tendance à se concentrer sur les ventes mensuelles au lieu de se concentrer sur ce qui est évidemment le plus important, vous, le client. Les petites entreprises ont tendance à être plus réactives et flexibles. En règle générale, ces entreprises peuvent apporter des changements rapidement pour répondre à vos besoins. Pendant qu'il est difficile de chiffrer les avantages de travailler avec une entreprise qui possède ces qualités, cela peut être très bénéfique pour la croissance de votre entreprise. La clé est de trouver un partenaire commercial qui a de bons prix et qui livre les marchandises qui sont importantes pour vous quand vous en avez besoin."

DD Hardy, directeur national des ventes pour Quality Steel Corp. (Cleveland, Miss.), vend de nombreux réservoirs résidentiels d'une capacité de 500 gallons et 1 000 gallons, à la fois aériens et souterrains. "La hausse des prix de l'acier n'a rien de nouveau dans cette industrie", a-t-il déclaré. "Nous avons traversé cela il y a quelques années et l'avons traversé plus sagement, mais cette année, la hausse de l'acier a été plus rapide et a atteint des sommets historiques. Il est important, avant toute année, que les concessionnaires travaillent avec leurs fournisseurs de réservoirs pour examiner la demande prévue pour le l'année à venir, maintenez les communications ouvertes à mesure que les marchés évoluent, et prenez le temps de planifier tout changement dans les tailles ou les quantités de réservoirs nécessaires et les délais de livraison.Avoir trois usines de fabrication stratégiquement situées à travers les États-Unis nous permet d'être plus proches de nos clients et de fournir des délais de livraison et un service client solides longtemps après l'arrivée de vos réservoirs. Aussi occupé que les choses deviennent, vous ne pouvez pas sacrifier la sécurité, la qualité et le service client. "Cela est en partie dû au fait que les distributeurs de propane utilisent les plus grands réservoirs pour le stockage tertiaire et en partie parce que nos réservoirs sont utilisés non seulement pour chauffer la maison d'un client, mais aussi dans l'industrie agricole, ce qui est bon pour le l'industrie du propane », a-t-il expliqué. "Par exemple, le séchage des céréales et la volaille." Chez Metsa Tanks (Monterrey, Mexique), Robert Kenney, directeur général, a déclaré que son entreprise se concentrait sur les ventes de réservoirs résidentiels ainsi que sur les stations-service d'autogaz. "Les clients achètent parfois de plus petites quantités lorsqu'ils perçoivent que les prix peuvent redescendre", a-t-il déclaré. "Je ne m'attends pas à ce que les prix baissent de manière significative de sitôt. Nous offrirons généralement aux clients un meilleur prix s'ils s'engagent davantage à prendre des livraisons au cours d'une année." Kenney a déclaré que son entreprise vend de nouveaux réservoirs, mais offre un contrat rénovation évaluée au cas par cas. "La fabrication au Mexique présente certains avantages en termes de prix", a-t-il déclaré. "De plus, nous travaillons parfois avec plusieurs entreprises travaillant ensemble pour regrouper leurs commandes en une seule grosse commande si les entreprises sont proches."Chuck Kinnie, président de Shasta Tanks (Anderson, Californie), a créé une entreprise de remise à neuf de réservoirs de propane domestiques en en plus de son commerce de détail de propane. "Nous servons des entreprises en Californie, en Oregon, à Washington, en Arizona et au Nevada", a-t-il déclaré. "Nous appliquons de la peinture poly aspartique en deux parties, qui est très durable, et n'installons que des vannes RegO." . "Les clients ne peuvent souvent pas faire la différence entre un réservoir neuf et remis à neuf tant que les vannes sont installées correctement et que le travail de peinture est méticuleux. Nous pouvons souvent leur faire économiser 200 $ à 300 $ par rapport à un réservoir neuf. Cela s'additionne avec le temps et un grande quantité d'achats de chars."